Come motivare la forza vendita, un caso pratico

Giulio Ardenghi

In questa audio–risposta, rispondo alla domanda: “Qual è l’intervento più efficace di business coaching per motivare la forza di vendita e come si fa a capire se assicura risultati duraturi? Cosa funziona e cosa no?”.

Questo podcast risponde in modo dettagliato, pratico, specifico e operativo, riportando il caso di un’azienda che vende prodotti termici per l’edilizia residenziale.

Può essere utilizzata anche come caso pratico di studio per business coach alle prime esperienze professionali.

Per completezza, questo caso studio riporta tutte le fasi e le informazioni per poter comprendere appieno il senso dell’intervento di business coaching efficace, nello specifico:

  • caratteristiche dell’azienda;
  • obiettivi dell’azienda;
  • organizzazione interna;
  • individuazione dei problemi veri;
  • il piano di business coaching;
  • le varie fasi fino al termine dell’intervento;
  • le azioni dettagliate messe in atto in ogni fase;
  • e… molto altro ancora.

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